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Die 6 häufigsten Fehler beim privaten Immobilienverkauf


Fehler Nr. 1 Mangelnde Planung
Häufig machen sich private Immobilienverkäufer nur wenige Gedanken über den eigentlichen Verkaufsprozess, bevor sie das eigene Haus oder die eigene Wohnung auf den Markt bringen. Dabei handelt es sich beim Immobilienverkauf um einen Vorgang von großer finanzieller Tragweite.
Vermeiden Sie es daher „einfach mal einen Versuch“ zu starten. Der Verkauf einer Immobilie muss detailliert geplant werden.

  • Bis wann soll der Verkauf abgeschlossen sein?
  • Wie setzte ich den Angebotspreis an?
  • Welche Werbemedien sollen genutzt werden?
  • Wie stelle ich meine Erreichbarkeit sicher?
  • Welche Informationen gebe ich am Telefon?
  • Wie sichere ich die Finanzierung?
  • Zu welchem Notar werde ich gehen?
  • Welche Unterlagen halte ich bereit?
  • Wann soll der Kaufpreis bezahlt sein?
  • Sind noch Pfandfreigaben einzuholen?
  • Wann soll die Immobilie übergeben werden?

Ein guter Makler klärt alle relevanten Fragen mit Ihnen im Vorfeld ab. Er geht planvoll vor, weiß genau welche Zielgruppe für Ihre Immobilie passend ist und mit welchen Werbemaßnahmen er genau diese Interessenten erreichen kann. Er weiß welche Informationen preisgegeben werden müssen und welche nicht. Er wird die Immobilie bestmöglich präsentieren.
Fehler Nr. 2 Falsche Hoffnungen wecken
Sie haben Ihre Immobilie sicherlich immer gut gepflegt. Im Laufe der Zeit haben Sie Zeit, Geld und Herzblut investiert, und Ihr Haus oder Ihre Wohnung ganz nach Ihrem persönlichen Geschmack gestaltet. Verkäufer neigen oft dazu, in der Werbung oder am Telefon, die Immobilie in glühenden Farben zu schildern, und schaffen so beim Interessenten oft falsche Vorstellungen über die Einrichtung oder deren Zustand.
Geschmäcker sind nun einmal verschieden, und wenn der Interessent erst einmal ein Bild im Kopf hat, das mit der Realität nicht im Einklang steht, wird er bei der Besichtigung enttäuscht sein. Das hat oft nichts mit objektiven Mängeln zu tun. Aber es hinterlässt den Eindruck, falsch informiert worden zu sein. Eine schlechte Ausgangsposition für einen erfolgreichen Abschluss.
Ein guter Makler weiß wie er Ihre Immobilie optimal präsentiert. Unnötige Besichtigungen und Enttäuschungen werden vermieden.
Fehler Nr. 3 Falsche Preiseinschätzung
Immobilien sind sehr individuell. Das macht es schwer ihren Wert zu bestimmen. Beim Verkauf richtet sich der erzielbare Preis allein nach der Nachfrage am Markt, und die kann zwischen verschiedenen Lagen, verschiedenen Immobilientypen und dem Zeitpunkt des Verkaufes sehr unterschiedlich sein.
Den richtigen Angebotspreis festzulegen ist einer der wichtigsten Punkte in der Vorbereitung des Immobilienverkaufes. Liegt der Preis zu niedrig, verschenken Sie Geld. Liegt Ihre Vorstellung zu hoch, verprellen Sie Kaufinteressenten und riskieren es aus Ihrer Immobilie einen unverkäuflichen „Ladenhüter“ zu machen!
Eine ausführliche Marktanalyse und Marktkenntnis  sind hier unerlässlich! Nur wenn Ihr Angebotspreis im richtigen Rahmen liegt, werden Sie ausreichend Nachfrage erzeugen können, um unter den Interessenten denjenigen zu finden, der genau Ihr Haus oder Ihre Wohnung kaufen möchte, und deshalb den besten Preis bezahlt!
Ein guter Makler verfolgt den Markt, kann Ihnen die nötige Orientierung geben, er kennt das Angebot der Konkurrenz, holt Daten über ähnliche, bereits verkaufte Immobilien ein und vergleichen diese genau, bevor er den Marktpreis festlegt- ein Garant für einen Verkauf zum bestmöglichen Preis!

Fehler Nr. 4 Fehlende Unterlagen
Der Kaufinteressent möchte sich natürlich genau über Ihre Immobilie informieren bevor er sich zum Kauf entschließt. „Zusammenkopierte“ Unterlagen verunsichern potentielle Käufer. Private Verkäufer bleiben nicht selten Auskünfte über wichtige Punkte schuldig, was nicht selten im Nachhinein zur Auflösung des Geschäfts und zu Gewährleistungs- und Schadenersatzforderungen führt.

Ein guter Makler stellt alle wichtigen Informationen lückenlos zusammen, erstellt ein aussagekräftiges Exposé das von der Gestaltung dem Wert Ihres Immobilie angemessen ist.

Fehler Nr. 5 Mangelnde Erreichbarkeit
Der Immobilienmarkt bietet Interessenten derzeit eine große Auswahl an Angeboten! Ein Interessent wird nicht x- Mal versuchen Sie zu erreichen, sondern wendet sich anderen Anbietern zu, wenn er immer nur Ihren Anrufbeantworter ans Telefon bekommt.
Ein guter Makler plant auch abends und am Wochenende Zeit für Besichtigungen ein. Er ist für Anrufer immer erreichbar!

Fehler Nr. 6 Einschätzung der Verkaufsdauer
Die nötige Zeit für einen Immobilienverkauf wird häufig stark unter- und auch überschätzt. Beides kann fatale Folgen haben!
Wer glaubt, den Verkauf seines Hauses in vier Wochen abwickeln zu können, kommt schnell unter Druck, wenn der angepeilte Umzugstermin näher rückt und noch kein Käufer gefunden ist. Unter Druck ist der Verkäufer regelmäßig in der schlechteren Verhandlungsposition.
Aber auch ein zu langer Verkaufszeitraum drückt den Preis! Eine Immobilie die seit einem halben Jahr oder sogar länger angeboten wird, erweckt bei Interessenten den Eindruck eines „Ladenhüters“. Und wer möchte schon ein Haus kaufen, das sonst offensichtlich keiner haben will!
Je zügiger Sie verkaufen desto besser wird der erreichte Preis sein. Ein guter Makler ist in diesem Punkt eine wertvolle Unterstützung! Er gibt Ihnen eine realistische Einschätzung der zu erwartenden Verkaufsdauer, sodass Sie nicht unter Zugzwang geraten.
Lernen Sie uns und unsere Leistungen näher kennen! Wir freuen uns „Ihr Makler des Vertrauens“ zu sein.

Andrea Höferstock
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